国货之光落幕！低价贱卖无人问津，化工市场冰火两重天

拍照的时候喊“田七”,露出一口大白牙,这应该是属于8090后的一个回忆,当时草本田七牙膏的广告,堪比当下的洗脑广告,只要听一次，就难以忘记,但是，这类街知巷闻的牙膏，忽然消失在大众的视野中，就连超市，也难再见它的身影。

田七牙膏落幕，集团贱卖无人问

近日，田七牙膏的母公司广西奥奇丽股份有限公司(以下简称“奥奇丽”)正式进入破产程序，进行网上拍卖，尴尬的是，直到拍卖结束，田七“卖身”求“复活”，却无人出价。10000多人围观，只有2人报名，最终流拍。

7月16日将以底价约1.40亿元的价格第二次拍卖，降价2300余万，截至发稿，只有不到2000人围观，无人报名……曾经的“国货之光”，04年售出4亿支，销售额达10亿元，一个始建于1945年的老品牌就这样惨淡谢幕。

据公开资料显示，田七品牌始建于1945年，1984年获得“广西名牌产品”的称号。2002年，母公司奥奇丽被哈尔滨晓升集团收购。被收购之后，奥奇丽没有选择稳扎稳打，反而是四处跑马圈地，企图占据更多市场，并在60个电视频道投入了超过2亿元的广告费用。于牙膏市场大获成功后，奥奇丽开始生产其他日化品类产品。

多元化的发展不仅没有促进奥奇丽蒸蒸日上，反而导致产品质量，资金周转，管理方面都出现了问题，田七牙膏由2004年巅峰时期年销售量超过4亿支、销售收入约10亿元迅速下跌，至2006年，田七牙膏的市场份额已经跌至7%。2014年，因奥奇丽财务成本过高、资金短缺，田七牙膏被迫停产。

(奥奇丽产品及田七牙膏广告宣传图)

作为一家化工企业，奥奇丽的衰败之路并不鲜见，涂料行业中也有不少企业走上了与奥奇丽相似的轮回之路。

昔日的龙头涂料企业，今不如昔

水性科天自2015年品牌发布会以来，销售版图不断扩张，一年的时间内，建立的无毒家装材料馆已近1000家，并赞助了《中国好声音4》，《真心英雄》等节目，还创立了中国第一个家居有害化学物质标准：科天标准。

在水性涂料行业的有所作为之后，水性科天开始大规模拓展业务，实现了家装材料、家具材料、定制家具、活动家具等全系列产品的无毒化和产业，还签约姚明作为水性科天的环保大使。然而，同样是在实现多元化之后，水性科天却履被曝出“有毒”。水性科天的“水性木器封闭底漆”、“水性润彩木器透明面漆(半光)”、“水性润彩木器透明面漆(高光)”等产品，被检出总挥发性有机物不合格，甚至在2018年的时候，还涉及“欠薪门”事件，拖欠员工工资百万元之多，涉及上百个家庭。

曾经在涂料行业叱咤风云、呼风唤雨的彩虹精化，在进入光伏领域之前，始终以工业涂料为主导，从其资本市场的走势来看，其最高点也是在做涂料的时候所创造，但是自进入光伏行业之后，其股价下降2/3，可以说了创了彩虹精化的最低点，其总市值也现了大幅度下滑。

曾是东三省地区规模最大的私营涂料生产企业大庆雪豹涂料制造有限公司专注于生产销售内外墙涂料及苯板胶粘剂，2015年全年计划完成产值为7500万元，计划总产量为7560吨，实现利润1269万元，而后于2018年1月申请破产。据公开资料显示，雪豹涂料涉及法律诉讼高达30件，包括买卖合同纠纷，拖欠工资，借款等法律纠纷，还因欠款1500余万，被列为失信被执行人。

涂料行业新旧交替，涂料化企逆势生长

随着近几年国内经济持续下滑影响，多数涂料企业经营困难重重，倒闭的企业几乎每天都在发生，而在这种大环境下，像三棵树、晨阳、巴德士、山东七维一大批企业却在逆势增长，不但业绩坚挺，而且还在逆势扩张。他们逆势增长的奥秘是什么呢?

国内民用涂料第一股：三棵树涂料

三棵树自成立以来坚持“让家更健康，让城市更美丽”的美好使命，围绕“以用户为中心，与合作者共赢，与奋斗者共享”的核心价值观，艰苦奋斗，变革创新，凭借生态文化、绿色品牌、健康产品、感动服务和敬天爱人的精神得到社会各界的认可，于2016年在上海证券交易所A股主板上市，三棵树涂料股份有限公司2018年度销售额为35.84亿元(约合5.23亿美元)，2019年品牌价值达239.85亿元，多次进入全球顶级涂料制造企业前30强再次验证了作为民族涂料领军品牌的三棵树在世界涂料市场中的影响力已日益凸显。

拥有亚洲最大的水性涂料生产基地--晨阳水漆

世界涂料看中国，中国水漆看晨阳。2017年2月17日“亚洲最大规模全水漆自动化生产线落户仪式暨水漆日全球发布会”在河北保定博野水性涂料产业园举行。博野水性涂料产业园是亚洲最大的清洁涂料生产基地。

晨阳水漆借助与北京的技术合作，目前已成为全球最大的水漆智能制造基地，多项技术打破国外垄断，并填补国内空白，晨阳成为国内水漆的代名词。在目前的市场环境下，晨阳水漆要更加努力打造具有较强影响力和知名度的国内、国际品牌，就要不断致力于产品研发和创新，积极寻找适合品牌发展的市场定位模式。

全球第一家将粉末涂料用到实木上--巴德士

当前民族品牌的迅速崛起、涂料市场容量巨大，中国涂料市场有着巨大的潜力。2019年，巴德士集团提出“要做百年涂料企业”的宏伟目标。据涂料采购网了解，巴德士为实现这一目标，通过引进和培养先进的技术力量，不仅开发出目前世界上更加环保的低温固化木器粉末涂料，而且还与帝斯曼合作，巴德士是全球第一家，中国唯一一家将粉末涂料应用到实木上的企业。

除此之外，巴德士对于品牌营销非常重视，在未来的五年发展计划中，巴德士把建立品牌作为一个重要的以205.37亿品牌价值，位列第285名，这是巴德士连续5年登上“中国500最具价值品牌”榜单。

通过以上逆势增长的企业不难发现，他们有以下两个共同点：注重产品研发，强化核心竞争力

早些年企业的玩法就是要想拿下生意，只要陪好客户，吃好喝好，银行能拉来资金，就能轻松拿下订单。但是今天的玩法彻底变了，以前是赚快钱的时代，而现在是赚慢钱，甚至不赚钱的时代，以前拼关系，产品质量好不好不重要，而今天不光拼关系，也得拼产品质量。所以以上企业在产品研发投入上，一直名列行业前茅，产品质量在行业内也是首屈一指。比如嘉宝莉，不仅重视技术研发，更是积极建设博士后科研工作站，培养人才，引进技术，更加促进企业发展，还荣登了2019年《中国500最具价值品牌》榜单，以224.76亿元位居第261位，品牌价值较上一年提升37.68亿元，持续稳居涂料行业前列!

注重企业市场美誉度，品牌营销缺一不可

在以前“别看广告——看疗效”就可以，但在当今社会，不仅看“广告”，也要看“疗效”，酒香也怕巷子深。要想成功占领市场，就必须稳扎稳打。在提升产品质量和客户服务的同时，也要提升品牌的美誉度。比如水性科天，近几年屡屡被爆产品质量不合格，屡登黑榜。与之形成反差的三棵树，首先打出朗朗上口的“三棵树，马上住”的广告语，深入人心。三棵树还经常参加社会公益活动，组织员工参加戈壁滩植树、为自闭症孩子奔跑等活动;晨阳多次发起公益活动为希望小学“添彩”，举办爱心扶贫活动等，这些行为都可以使品牌形象更加鲜活，在媒体平台的帮助下，也能更加迅速的提升品牌美誉度。而不注重自身品牌形象，屡登黑名单的企业，则会给自己的品牌打上不靠谱不被信赖的标签。

在很多涂料企业抱怨市场行情不好，赚不到钱的时候，市场中的一些利润正在悄悄向这些注重产品质量跟品牌美誉度的企业靠拢。因为越是在市场行情不好的时候，越是一个去伪存真的好时机，那些有真正核心竞争力的企业会更加如鱼得水的抢占市场。

见微知著，化工市场冰火两重天

上述以涂料市场为例，可知当下的化工市场竞争激烈。除了企业自身的运营问题和市场红利减少的问题，随着环保严苛，化工行业业面临着冰火两重天的洗牌局面。化工、涂料、溶剂等行业是当前环保治理的重点对象，在环保督察的层层进击下，众多化工企业被迫面临转型。

要么实现排放达标，要么关停转型。近两年关停了多少家化企，大家已经数不清了。但为何有些企业能够逆风生长，成为行业的佼佼者呢?这并不是偶然，将产品质量和生产技术提高，才是成功的首要步骤。

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