“地摊经济”火爆！对医药人的三大警示！

导读：医疗处方环境不断变革对经营模式排斥。

一夜之间，大众创业走向了“万众摆地摊”经济，拍手叫好者有之、出谋划策者有之、围观起哄者有之……芸芸众生、千姿百态。

对于医药人士而言，有人蠢蠢欲动，但大多数人还是持观望态度……毕竟在这个行业中，在没有被逼到走投无路的困境前，“吃饱饭”的基本生存条件还是能够满足的。

当然不可否认，持续了数月的疫情影响到社会的方方面面，甚至对人们的生存之道、价值观念都产生了潜移默化的改变。经济下行、地摊火爆，难道医药行业可以“独善其身”?“地摊经济”距离医药人真的很遥远吗?

疫情期间，我有两个期初的判断和大家分享过，一个是医疗机构不会出现“报复性看病住院”增长，现在看这个判断对了，在此不再赘述。

另一个是从保民生的角度，全国激进推行的“带量采购”和“医保支付”调整步调会有所放缓，现在看这个判断是错的。步调不但没有放缓，反而越走越快!

可以预见，在“三医联动”这一坚定主导思想指导下，医药行业将渐行渐难。对于医药人来说，其实“地摊经济”离我们并不遥远。为什么这么说呢?

医改政策不断调整对生存环境的冲击

“医改就是药改”这一顶层设计逻辑已经完全清晰，而且日益凸显出其威力。围绕着整个产业链，从研发到生产到流通到销售的每一个环节，不断推陈出新各种调整政策，无不预示着医药人生存环境必将产生颠覆式的变革。

曾几何时，外企专利药独享“定价”和“质量层次”分组特权，如今全国集采、地方带量采购将进口国产药拉至同一起跑线，即便是创新药也要通过“国家谈判”这一触及灵魂的方式换取医保支付、换取市场份额。

曾几何时，“独家、医保、空间大”是一个好产品的“背书”，如今大数据时代，全国实现最低价联动，医保施行动态调整，原则上每年调整一次，空间越大、财税风险越高，有命看着财富的数字在不断积累，还有命拿到真金白银去花吗?

到底是好产品重要，选择依靠大树好乘凉呢?还是好饭碗重要，走到哪里都能有给自己盛饭的家什?思路决定道路、道路决定命运。

医保支付策略不断更新对盈利空间的挤压

医保支付作为医疗行为最大的买家，控费、降价将是今后10年不变的主题。现在看，疫情造成的额外支出使得本就拮据的医保资金更加捉襟见肘，相比较让医药人活下去和让老百姓看得起病来说，显然后者更加重要!

本就认为医药行业流通环节层层加价造成了药价虚高，采用了“两票制”的措施，现在“水分”由明转暗，“灵魂式砍价”也就成其必然。

国家集采对过评品种通过3-5年时间集中挤压，地方集采对非过评品种分批次再一轮挤压，最终全国最低价一番联动，形成“降价”模式的完整闭环，盈利空间的不断缩水，必将造成中小型药企的举步维艰。

皮之不存,毛将焉附?相信大多数医药人维系生计的还是以中小型企业居多，如果这些企业最终经受不起轮番折磨最终倒闭或者被行业巨头兼并重组，我们离“地摊经济”真的还很远吗?

医疗处方环境不断变革对经营模式的排斥

后疫情时代，吃饭生存问题俨然成为头等大事，面对内忧外患的双重夹击，医疗机构的日子会比大家的日子更好过吗?

一方面病患数量的急剧减少造成医疗机构的营业收入陡然下降，另一方面“零差率”时代医疗机构绝对不会让“药品、耗材”这类成本支出持续增高。与此同时，医疗机构既需要承接来自医保支付方的控费指标、DRGs支付调整的多重压力，又要迎接上级单位合理用药、提升服务的绩效考核……处方环境对于旧有的医药行业经营模式愈发的排斥。

我们赖以生存的土壤环境都在发生着激烈的变革，但是我们的武器和打法却始终坚守着“小米加步枪”的方式一成不变，难道这就是我们所谓的“与时俱进”?哪来的勇气去嘲笑新环境下的“地摊经济”?

“地摊经济”的催生有其必然的社会环境。在医药、医保、医疗“三医联动”的共同推动下，必将诞生新的医药产业大环境和新的医药运营模式。那么，“地摊经济”火爆给我们医药人带来了怎样的提示呢?

1、做好“过苦日子”的心理准备

突如其来的疫情，验证了“谁都不知道意外和明天哪个先来”的道理。“地摊经济”到底是风口还是馅饼，现在还无法预测。但是，国家都已经做好了过苦日子的准备，我们医药人可能置身事外?

经济下行的冲击波会随着时间和产业链条顺序或早或晚地逐级降维打击，今后医保支付政策只会越收越紧，行业革新的步伐只会越走越快，加速转型升级只会越来越急迫。艰苦的日子已经来临，到底会有多苦，只有身在其中才会感同身受。

2、做好“降薪裁员”的思想准备

企业在困境中生存，无外乎两种手段：增加企业营收、降低运营成本。今年乃至以后一段时期，在总需求降低的情形下，想要增加营收基本可望而不可及，因此降成本成为企业的必然选择。

而降低人力成本是最容易实现、也是最立竿见影的方式。每一位行业中人，都需要做好“降薪或被裁员”的思想准备。

3、做好“地摊经济”的行动准备

人无远虑必有近忧。“苦日子时代”的开启，“出乎意外”的几率陡升，不做好两手准备，是不是意外发生时，只能面临着“死路一条”?

医药行业的“地摊经济”应该如何搞?或者“地摊经济”的模式会给医药人带来哪些提示，从而促使自己去转型、去升级?由于篇幅限制，我们就这个问题可以单独用一篇文章来和大家聊一聊。

从今往后，医药行业从业者再没有“低门槛”之说，也就再没有“非专业性”可言。虽然我们面临的是前所未有的新环境和新挑战，但最终一定会尘归尘、土归土，是金子你就发光，是煤球你就发热，每个人都会在大浪淘沙中找到属于自己的位置。