卷入行贿案件，营销费用被质疑，恒瑞回应了！

导读：今年，药企营销方式转型或将真正迎来转折年。

日前，浙江一起公立医院医生受贿案的判决书被公开，其中涉案药企包括了恒瑞医药的全资子公司江苏新晨医药有限公司，相关回扣和行贿金额达到276.8万元。此事件在舆论平台发酵，恒瑞年度营销费用也成为矛头所指。

5月12日晚间，恒瑞发布公告对此进行了公开回应。回应称，浙江某医院医生受贿案件中部分证人是其子公司员工。经核实，该事件是子公司员工个人行为，严重违反了公司管理制度，但也反映出公司管理方面存在漏洞。目前，相关人员已离职，子公司责任领导已被调离岗位。公司及公司董事、监事、高管不存在违法违规行为，目前不存在相关诉讼。今后，公司将吸取教训，加强对子公司的合规管理，杜绝此类事情发生。

对于坊间对恒瑞营销费用的质疑，恒瑞回应称，2019年公司销售费用率为36.61%。根据同花顺数据，公司销售费用率在沪深股市医药制造业230多家公司(含原料药公司)中，位列第85，处于行业居中水平。

虽然恒瑞公告暂时平息舆论对其销售费用的质疑，但从整体来讲，舆论对很多药企高企营销费用的质疑仍很难平息。

鼎臣咨询创世史立臣撰文表示，很多上市药企销售费用占比相当高，最高者如翰宇药业占到了96.5%，一方面，费用高企让管理部门认为，完全可以用带量采购砍掉药企营销费用，降低药品价格，减轻医保支付的压力，另一方面，营销费用高企是因为其中含有回扣部分，所以，也会进一步加大打击商业贿赂的力度。

恒瑞详解营销费用构成

年报显示，2019年恒瑞医药销售费用为85.25亿元，同比去年增加31.87%。

公告显示，恒瑞医药的销售费用由学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用、差旅费以及股权激励费用等构成。

其中，去年的学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用为75.26亿元，占销售费用总额的88.29%。这75.26亿费用中，学术活动类合计39.20亿元;薪酬类21.78亿元，主要为销售员工工资、社会保险费、住房公积金、福利费等;内部运营及培训费14.28亿元，主要为销售办事处相关办公费、房租、车辆运输费，销售员工的专业培训与教育、企业文化及团队建设费用等。

按照恒瑞公告披露，截至2019年底，恒瑞销售人员接近1.47万人，照此计算，每名销售人员年均收入14.8万。

差旅费为9.09亿元，在销售费用中占比为10.66%，人均差旅费用6.19万元，但各销售职能部门差旅费有一定差异。

药企或将迎来真正变革

行业分析人士表示，今年，药企营销方式转型或将真正迎来转折年。

首先，带量采购从全国开始到省、市各地蔓延，带量采购模式下，价格已经被压得极低，营销空间和营销费用都没有了，费用本来就是推动销量，在已经有量的保证的情况下，费用已经失去了存在基础。

药脉通副总王鹏表示，带量采购模式下，国家以及省、市医保部门成为医药行业最牛的代理商，帮你回款、帮你确保销量，药企积极寻求和医保部门合作就可以了，只需要保证产品质量和控制成本即可，保证产品中标即可。他们显然不再需要代表或者代理，也需要靠费用去推广产品。

其次，即使带量下，仍有部分品种有做观念推广的需求，价格也比较理想，他们仍会继续做产品推广，但是为了安全，他们会越来越多选择学术推广的方式进行推广。给予同样的理由，带量以外的产品，作为药企未来希望和利润奶牛，他们更会坚定地选择合规推广的道路。

此外，近日，国家医保局办公室下发《关于建立药品价格和招采信用评价制度指导意见》的征求意见稿在医药圈流传。该征求意见稿指出：如果药企存在商业贿赂、操纵市场行为，无论行贿者是代表还是代理商，都将直接追责药企。政策高压，也会逼迫越来越多药企主动或者被动抛弃旧的营销路径，走上合规推广路径。