知名外资药企，离职赔偿方案流出

▍药代被解聘成既成事实

今日，某知名药企《对于选择协商解除的员工，对应协商解除的优惠方案》在行业流传。这是一份团队结构调整文件，涉及员工解聘的赔偿以及转岗的程序如下图：

近期，医药代表团队解散的危机四伏。以往评判一个产品优秀与否的标准，在于产品附加值高、市场容量大加上厉害的营销团队。

可当带量采购给药品营销设定了自驱模式后，医药代表身处“中标要代表干啥?不中标要代表干啥?”的尴尬。

基于此判断，从现在开始的10-20年里，“厉害的营销团队”——这个因素，不再是推动产品优秀的关键，在药品自主驱动的节奏里，营销基因慢慢被模糊，团队不再不可或缺。

▍药企、代理商或砍营销团队

邕江药业营销总监黄勇接受赛柏蓝采访时分析，仿制药一致性评价和带量采购的实施，极有可能会导致产品无论是够中选，自营团队和代理商团队都面临调整、存留的考量。

他认为这是个逐步渐进的过程，每个省每家医院推进国家政策速度不一样，但趋势已经清晰了，并且不排除不少企业已经将此列在了议程表中。

资深医药代表Joe认同这个观点，他判断带量采购无论是否中选，对应产品的销售都会受到非常大的影响。不过解散倒未必，对于外企来说首选的是产品线合并，而经销商品种丰富，多一个少一个可能也无所谓。

在赛柏蓝的过往采访中，大多医药人对此有一致的判断。

但是，也有不愿具名的医药代表在接受赛柏蓝采访时对此持观望态度，认为政策刚刚开始就下这个判断为时过早，还要看具体执行层面有没有走样。比如医保资金返还医院是否及时、足额兑现，会影响医院使用和下一个采购周期报量的积极性。

▍未来，产品是第一营销力

追本溯源，药品价值的大小，应该是由自身决定其生命力，而不能靠过度营销来做增量。

黄勇判断，未来关系营销逐步减弱，产品才是第一营销力。目前代理商对新产品、一致性评价(放代理的)、治疗性药品的苛求加剧，但近年批准的品种，符合条件的产品寥寥。所谓有营销力度产品，最完美的应该符合通过一致性评价，在临床路径和用药指南，在医保，并且不是重点监控的品种。这些品种自带营销驱动，其实也就是满足了国家对药品的预期，达到了准入的要求。

剥离过度营销的直接结果，就是营销团队的削减，这不会影响到行业的持续发展，当营销不再是核心生产力，或许行业就不需要这么多的医药代表。

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